営業職の転職タイミングはいつ？求人が増える時期と賞与・期末との兼ね合い

「転職したい気持ちはあるけれど、いつ動き出せばいいのか分からない」「ボーナスをもらってから辞めたほうが得なのでは」「期末の追い込みの時期に転職活動をしても大丈夫だろうか」。営業職の方が転職を考えるとき、タイミングの悩みはとても多いものです。

結論から言うと、求人が増えやすい時期は公開データからある程度読み取れますが、それ以上に大切なのは「自分の準備が整っているか」と「賞与・期末・目標達成といった個人の事情との兼ね合い」です。時期だけで判断すると、かえってチャンスを逃すこともあります。

この記事では、求人が増えやすい時期の傾向、営業職ならではの賞与・期末・目標達成との兼ね合い、在職中に転職活動を進めるときのスケジュールの立て方を解説します。

営業職の転職に「ベストな時期」はあるのか

転職市場には、求人が増えやすい時期とそうでない時期の波があります。企業の採用計画は、事業年度や予算のサイクル、人事異動のタイミングなどに影響されるためです。ただし、営業職は多くの企業で常に一定の採用ニーズがある職種であり、時期を問わず求人が出ていることも少なくありません。

そのため、営業職の転職タイミングは次の3つの観点で考えるのがおすすめです。

1. 市場の観点：求人が増えやすい時期かどうか
2. お金の観点：賞与やインセンティブを受け取ってから辞められるか
3. キャリアの観点：目標達成や実績が出たタイミングでアピールできるか

この3つがすべてそろう時期はなかなかありません。何を優先するかを決めておくことで、迷わずに動き出せるようになります。

求人が増えやすい時期の傾向

求人数の季節変動については、転職サービス各社が公開データをもとに傾向を発表しています。たとえば、パーソルキャリアが運営する転職サービス「doda」の記事「求人が多い時期はいつ？」では、2025年1月〜12月のdoda掲載の全求人を集計した結果として、求人掲載数は9月から増えていき11月にピークを迎えたこと、ほかの年でも10月や11月に求人掲載数が特に多くなる傾向があったことが紹介されています。また、3月や6月前後にかけても求人掲載数が増える傾向があるとされています。

こうした傾向の背景には、一般的に次のような企業側の事情があると考えられます。

• 下期の採用計画や、翌年度に向けた増員の準備が始まる
• 4月入社や10月入社に向けて、欠員補充や組織体制の整備を進める
• 賞与支給後の退職者が出ることを見越して、補充採用を行う

求人が多い時期は「ライバルも多い」

求人が増える時期は選択肢が広がる一方で、同じように転職活動をする人も増えやすくなります。人気の求人には応募が集まるため、書類や面接の準備が不十分なまま応募すると、かえって不利になることもあります。求人の多い時期に合わせて動くなら、その1〜2か月前から準備を始めておくのが理想です。

時期にこだわりすぎない

求人の傾向はあくまで全体の平均であり、業界や企業によって採用のタイミングは異なります。特に営業職は通年で採用している企業も多く、事業拡大や新規事業の立ち上げなどで急に求人が出ることもあります。「この時期でなければ転職できない」と考える必要はありません。

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賞与（ボーナス）との兼ね合い

営業職に限らず、多くの方が気にするのが賞与です。せっかく働いた分の賞与を受け取ってから退職したいと考えるのは自然なことです。

支給日の在籍要件を確認する

賞与の支給条件は会社ごとに異なります。就業規則や賃金規程で「支給日に在籍していること」を条件にしている会社も多いため、まずは自社のルールを確認しましょう。支給日前に退職すると、算定期間に働いていても賞与を受け取れない場合があります。

退職の申し出は支給後が無難

賞与の金額は、査定期間の評価をもとに決まることが一般的です。会社によっては、退職予定者の賞与を減額する運用をしているケースもあるため、賞与を確実に受け取りたい場合は、支給後に退職の意思を伝えるほうが無難です。ただし、そのために転職活動の開始を遅らせすぎると、良い求人を逃すこともあります。転職活動自体は賞与の前から進め、内定が出たら入社日を賞与支給後に調整してもらう、という進め方も検討しましょう。

入社先の賞与も確認する

転職先の賞与の算定期間も確認しておきましょう。入社直後の賞与は、在籍期間が短いために満額支給されないことがあります。年収交渉の際には、初年度の賞与の扱いも含めて確認することが大切です。詳しくは営業職の転職での年収交渉で解説しています。

期末・目標達成との兼ね合い

営業職ならではの悩みが、期末や目標達成とのタイミングです。数字で評価される仕事だからこそ、辞める時期によって実績の見え方や受け取れる報酬が変わります。

タイミング	メリット	注意点
目標達成・期末の直後	最新の実績を職務経歴書や面接でアピールしやすい。インセンティブも確定しやすい	期末後は社内の人事異動や新期の目標設定と重なり、引き継ぎが慌ただしくなることがある
期の途中	求人の多い時期に合わせて動きやすい	進行中の案件の引き継ぎが必要。インセンティブの支給条件を要確認
期末の追い込み時期	在籍しながら選考を受けることはできる	面接日程の確保が難しく、仕事と活動の両立に負担がかかりやすい

実績が出た直後はアピールの好機

目標を達成した直後や、大型案件を受注した直後は、職務経歴書や面接で最新の成果として伝えやすいタイミングです。逆に、目標未達が続いている時期でも、プロセスや工夫を具体的に語れれば評価につながることはあります。数字だけで転職の時期を決める必要はありません。

インセンティブの支給条件を確認する

インセンティブ制度がある会社では、受注・入金・期末確定など、支給の条件や時期が会社ごとに決められています。退職のタイミングによっては、成果を出していても支給対象外となることがあるため、規程を確認しておきましょう。

担当顧客への配慮も忘れずに

営業職の退職では、担当顧客の引き継ぎが欠かせません。大型案件の受注直前や、重要な顧客との契約更新の時期に退職すると、引き継ぎが難しくなり、円満退職の妨げになることがあります。顧客や後任に迷惑をかけない時期を意識しておくことも大切です。

在職中に転職活動を進めるスケジュール

営業職の転職は、在職中に進めるのが基本です。収入が途切れないため、焦らずに企業を選べるのが最大のメリットです。一方で、商談やアポイントの合間に面接を入れる必要があり、スケジュール管理が欠かせません。

全体の流れ

1. 準備：キャリアの棚卸し、転職理由の整理、職務経歴書の作成
2. 応募・選考：求人の比較、応募、書類選考、面接
3. 内定・条件調整：条件の確認と交渉、内定承諾
4. 退職・引き継ぎ：退職の申し出、顧客や案件の引き継ぎ、有給休暇の消化

選考や引き継ぎにかかる期間は人や企業によって大きく異なるため、余裕を持った計画を立てましょう。たとえば「賞与支給後に退職したい」「期末の実績を確定させてから辞めたい」といったゴールがあるなら、そこから逆算して準備を始める時期を決めるのが現実的です。

退職の申し出は就業規則を確認

民法では、期間の定めのない雇用契約は、解約の申し入れから2週間が経過すると終了すると定められています。ただし、実務上は会社の就業規則で退職の申し出時期が定められていることが多く、引き継ぎを考えると早めに伝えるほうが円満に進みます。内定先の入社日を決める際は、就業規則と引き継ぎにかかる期間の両方を考慮しましょう。

有給休暇の消化も計画に入れる

退職前に残っている有給休暇を消化したい場合は、引き継ぎの期間と合わせて最終出社日を決める必要があります。顧客への挨拶や後任との同行訪問など、営業職の引き継ぎは社内だけで完結しないことが多いため、想定より時間がかかることもあります。入社日を決める段階で、引き継ぎと有給休暇の消化に必要な期間を見込んでおくと、退職直前に慌てずに済みます。

在職中の活動を両立させるコツ

• 面接はオンラインや業務時間外での実施が可能か、早めに確認・相談する
• 応募する企業を絞り込み、同時に進める選考の数を管理する
• 社内の人に転職活動を話さない。社用のパソコンやメールは使わない
• 日程調整や企業とのやり取りは転職エージェントに任せて負担を減らす

エージェントの活用方法は転職エージェントの上手な使い方で詳しく紹介しています。

キャリア段階別に考える転職タイミング

転職のタイミングは、季節や賞与だけでなく、今の自分がキャリアのどの段階にいるかによっても考え方が変わります。企業が応募者に期待するものが、経験年数によって異なるためです。

入社して間もない時期・第二新卒

社会人経験が浅い段階では、企業は実績よりもポテンシャルや基本的なビジネスマナー、学ぶ姿勢を重視する傾向があります。営業職は未経験や経験の浅い人を受け入れる求人も比較的多いため、異業界の営業に挑戦しやすい時期でもあります。一方で、短期間での転職理由は面接で必ず確認されます。「なぜ今なのか」「次は何を身につけたいのか」を前向きに説明できるよう準備しておきましょう。進め方は第二新卒で営業に転職する方法で詳しく解説しています。

一通りの営業経験を積んだ時期

新規開拓や既存顧客の深耕など、一連の営業プロセスを一人で回せるようになり、実績も数字で語れるようになった段階は、選択肢が広がりやすい時期です。同じ業界でより大きな顧客を担当する、無形商材や提案型の営業に移る、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど分業型の組織に移るなど、キャリアの方向性を選びやすくなります。この時期は「どんな営業として市場価値を高めたいか」を軸にタイミングを考えるのがおすすめです。

リーダーやマネジメントを任され始めた時期

チームリーダーやマネージャーの経験を積み始めた段階では、個人の実績に加えて、メンバー育成や組織の目標管理の経験が評価の対象になります。役職に就いた直後よりも、一定期間マネジメントを経験し、チームとしての成果を説明できるようになってから動くほうが、アピールの材料は増えます。ただし、転職先で同じ役職が用意されているとは限らないため、ポジションや期待役割を選考の中でしっかり確認することが大切です。

今すぐ動いたほうがよいケースと待ったほうがよいケース

最後に、時期の判断に迷ったときの目安を整理します。

早めに動いたほうがよいケース

• 心身の不調が出ていて、今の働き方を続けるのが難しい
• 挑戦したい業界や職種があり、年齢や経験の面で早く動くほうが有利だと感じる
• 希望に合う求人が出ていて、選考に間に合うタイミングにある

特に心身の不調がある場合は、賞与や期末を待つよりも、まず自分の健康を優先してください。辞めるべきかどうかの判断に迷う場合は営業を辞めたいときの判断基準も参考にしてください。

少し待ったほうがよいケース

• 賞与の支給日やインセンティブの確定が近い
• 大型案件の受注直前で、実績として確定させてからアピールしたい
• 転職理由や希望条件がまだ整理できていない

「待つ」と決めた場合も、情報収集や職務経歴書の準備は今から始められます。準備を進めておけば、良い求人が出たときにすぐ応募できます。また、待っている間に実績を積み上げておけば、動き出すときのアピール材料も増えます。

まとめ：市場の傾向と自分の事情を合わせて転職時期を決めよう

営業職の転職タイミングは、求人が増えやすい時期という市場の傾向だけでなく、賞与やインセンティブの支給条件、期末や目標達成、担当顧客の引き継ぎといった個人の事情を合わせて判断することが大切です。dodaの公開データでは秋や3月・6月前後に求人掲載数が増える傾向が紹介されていますが、営業職は通年で採用されることも多く、時期にこだわりすぎる必要はありません。

在職中に活動を進め、ゴールとなる退職時期から逆算して準備を始めること。それが、収入やキャリアを損なわずに転職を進めるための現実的な方法です。

「自分はいつ動くのがよいのか」「今の実績で転職できるのか」と迷っている方は、営業職に特化した転職エージェントの coachee Agent for sales にご相談ください。すぐに転職するかどうか決まっていない段階でも、状況を整理しながら最適なタイミングを一緒に考えます。